趣味運動.快樂無窮 2019年11月3日，柳州市陽和工業(yè)新區(qū)工會主辦的趣味運動會，在古亭山中學足球場如火如荼地進行著。來自陽和工業(yè)新區(qū)的26個單位，為爭奪6個團體獎及5個單項獎展開了一次龍虎斗。與傳統(tǒng)運動會相比，本次趣味運動會將競技與娛樂相結(jié)合，著重選手的團隊合作，活動既充滿趣味性，又充滿了挑戰(zhàn)性。在本次運動會上，來自公司各崗位的13名員工組成的柳特變代表隊代表公司出征，盡管烈日炎炎，大家依然興致盎然、積極參與，爭分奪秒練習比賽項目。本屆趣味運動會激發(fā)了隊員們的無限熱情，展現(xiàn)出體育運動的無限魅力，真正達到趣味與運動相融的目的。通過活動，彼此在磨合和協(xié)作中增進了友誼，在激昂的吶喊聲中增強了團隊凝聚力。在經(jīng)過一上午的激烈角逐后，柳特變代表隊以優(yōu)異的成績獲得了本次運動會的三等獎（第六名），在比賽過程中公司副總經(jīng)理、工會主席朱奇東親自到場為我們的隊員們加油鼓勁。柳特變代表隊的隊員們踏著青春的節(jié)奏，邁著矯健的步伐、帶著堅定的信念，以實際行動展現(xiàn)了我們公司的風采與活力，同時也展現(xiàn)了新一代柳特變?nèi)说木瘢褐挥胁晃防щy、頑強拼搏、團結(jié)奮進，才能綻放出最完美的自己。加油吧，姑娘小伙們！在第四季度的攻堅戰(zhàn)中，也要保持積極向上的精神，為開創(chuàng)公司美好的未來而奮力拼搏，將激情奮斗的青春進行到底！

服務與世界接軌 企業(yè)和市場同飛 感謝信原文 近日，公司收到剛果（金）盧阿拉巴銅冶煉股份有限公司的感謝信，信件熱忱地感謝了柳特變售后服務技術團隊。 2019年9月，中色國際剛果（金）盧阿拉巴銅冶煉股份有限公司項目3臺變壓器交付到項目現(xiàn)場，隨后客戶請求技術支持。接到通知后，柳特變技術及售后團隊第一時間制定出方案，派專業(yè)技術人員陸恒伸前往剛果（金），指導變壓器安裝、調(diào)試和做技術培訓。在變壓器安裝時，因電氣設備安裝交叉作業(yè)，當?shù)丨h(huán)境條件惡劣，給安裝增加了難度。針對技術難題，技術團隊多次召開專題討論會論證，解決多方難題，確保項目進展順利；小陸在售后服務中兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，為了配合工程進度，加班加點忙碌在工地現(xiàn)場，以精湛的技術和優(yōu)質(zhì)的服務贏得了現(xiàn)場人員的贊許！由于電氣項目的特殊性和現(xiàn)場條件的復雜性，變壓器安裝前后經(jīng)歷了近2個月，售后團隊克服各種困難，保證了相應的時間節(jié)點，出色地完成了工作任務，給客戶留下了良好印象，為柳特變“鑄國際品牌”添磚加瓦。 柳特變通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，以高超的技術和優(yōu)質(zhì)的服務向世界亮出了變壓器“新名片”。感謝信不僅鼓舞了柳特變?nèi)?，更展示了公司的強大技術實力，為柳特變走出國門，走向世界走出了堅實的一步。 剛果（金）盧阿拉巴銅冶煉股份有限公司銅冶煉項目現(xiàn)場 安裝在剛果（金）的電爐變壓器 陸恒伸和外國友人 供稿：鄧彩平供圖：陸恒伸編輯：鄧彩平

根據(jù)柳州市北部生態(tài)新區(qū)（陽和工業(yè)新區(qū)）黨工委開展“不忘初心、牢記使命”主題教育的通知精神，10月11日，柳特變公司黨委組織全體黨員召開“不忘初心、牢記使命”主題教育啟動會，會議由公司黨委書記喻輝主持，北部生態(tài)新區(qū)（陽和工業(yè)新區(qū)）黨工委第一督導組組長張紅冰、組員覃春麗、廖麗君、顏蕓等四人參加會議。 會上，公司黨委副書記蘇江濤首先介紹了公司黨委開展“不忘初心、牢記使命”主題教育的實施方案和工作部署。蘇副書記明確指出：開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，根本任務是深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，錘煉忠誠干凈勇于擔當?shù)恼纹犯?，團結(jié)各族人民為實現(xiàn)偉大夢想共同奮斗，全面貫徹“守初心、擔使命、找差距、抓落實”的總要求。各支部書記要按照工作部署精心組織好本支部的主題教育，特別是黨支部書記要帶頭學、帶頭改、帶頭抓，切實擔負起第一責任人的責任，抓好黨支部的主題教育，按照工作部署時間安排組織學習。 北部生態(tài)新區(qū)（陽和工業(yè)新區(qū)）黨工委第一督導組組長張紅冰認真聽取公司黨委主題教育工作部署，傳達了上級黨委對“不忘初心、牢記使命”主題教育工作的要求，提出了五點意見：主題教育要緊扣根本任務、總體要求和五個目標來落實工作，力戒形式主義、官僚主義，學習貫通，確保主題教育扎扎實實開展，取得實實在在的成效。公司黨委書記喻輝強調(diào)：要深刻認識主題教育的重大意義，對標習近平總書記重要講話精神和黨中央決策部署，組織每個黨員讀原著、學原文、悟原理。全面把握“守初心、擔使命，找差距、抓落實”總要求，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，努力實現(xiàn)“五句話”目標。全體黨員要落實好主題教育的措施要求，結(jié)合公司經(jīng)濟建設，學以致用，立足實際，在工作中以身作則，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，凝心聚力，引導黨員職工自覺地踐行黨的初心和使命，奮力推動公司高質(zhì)量發(fā)展。喻書記表示：通過主題教育，各支部要進一步加強自身組織建設、錘煉黨員黨性修養(yǎng)，立足各自部門和崗位，把“初心”和“使命”融入到工作中，提高工作水平，促進公司改革發(fā)展。供稿：盧英萍供圖：莫軍編輯：鄧彩平

八桂大地，歡歌流淌。9月27日晚7點，由公司黨委、公司工會主辦的柳特變慶祝建國70周年文藝晚會在綜合樓三樓大禮堂隆重上演，晚會主題為“八奏銅鼓與國同慶”。柳特變?nèi)w員工、應邀家屬等近400人觀看了演出。 晚會在《鼓舞飛揚》激情澎湃的鼓聲中拉開了序幕，來自各部門、各車間的員工表演了豐富多彩的文藝節(jié)目?！栋俗嚆~鼓迎國慶》《珊瑚頌》《眾人劃槳開大船》《頌祖國.頌柳變》《愛的傳遞》等16個節(jié)目，以朗誦、歌唱、舞蹈、情景劇等多種形式，展示了柳特變?nèi)瞬煌跣?，勇往直前，走進新時代的故事；抒發(fā)了廣大員工對祖國、對柳特變大家庭的無限熱愛。怒馬追風團帶來的情景劇《風風雨雨幾十年》，講述了幾代柳特變?nèi)似D苦卓絕的奮斗史和與祖國風雨同行、砥礪奮進發(fā)生翻天覆地巨大變遷的故事，在彰顯精神傳承、輝映血脈親情的同時，表現(xiàn)了柳特變昂揚進取、奮發(fā)圖強的精神面貌。精彩紛呈的節(jié)目贏得了現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲，晚會現(xiàn)場氣氛熱烈，同時，節(jié)目也實時直播，出差在外的小伙伴和遠程應邀嘉賓也可以一睹為快。最后全體員工集體起立，揮動國旗齊唱《我和我的祖國》，晚會達到高潮。 嘹亮的歌喉、優(yōu)美的舞姿、出色的表演感染了在場的所有觀眾，晚會取得圓滿成功。這次晚會激發(fā)了員工的愛國熱情，凝聚了員工向心力，弘揚了新時代的主旋律，禮贊新中國成立70周年。祝愿偉大祖國繁榮昌盛，祝福柳特變興旺發(fā)達！主持團隊 開場舞《鼓舞飛揚》 情景劇《茶吧小記》 情景劇《風風雨雨幾十年》 情景劇《愛的傳遞》 詩朗誦《八奏銅鼓迎國慶》 舞蹈《盼紅軍》 歌曲《眾人劃槳開大船》 全體大合唱《我和我的祖國》 供稿：鄧彩平 供圖：莫軍 編輯：覃倩芳 鄧彩平

在新中國成立70周年大慶之際， 9月29日，柳州市應急管理局黨組書記李桐林帶隊，聯(lián)合陽和管委會到我公司就關于加強國慶70周年安全生產(chǎn)工作通知貫徹實施情況開展執(zhí)法檢查。檢查組一行聽取了公司安全生產(chǎn)實施情況的匯報，查閱安全管理臺賬資料，了解公司國慶期間安全保衛(wèi)工作措施，實地檢查公司車間安全生產(chǎn)現(xiàn)場情況，并與相關人員進行總結(jié)交流。李書記對我公司安全生產(chǎn)工作管理規(guī)范給予高度肯定，同時對安全生產(chǎn)存在的隱患和問題提出了意見和建議。 座談會上徐總強調(diào)，當前正值“防風險、保安全、迎大慶”的關鍵時刻，各類事故隱患和安全風險交織疊加，容不得絲毫麻痹大意。公司要強化預防治本工作，提升全員安全意識，營造良好的生產(chǎn)環(huán)境，確保公司節(jié)日運行安全。 供稿：盧英萍供圖：莫軍編輯：鄧彩平

揚帆起航正當時，攜手共贏未來！9月1日，柳特變在公司四樓召開“銅鼓行動”貫徹會議?？偛繎?zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理助理李宇鳴、公司全體高管、中層管理人員、主任設計師、骨干等出席會議。會議主要匯報了“銅鼓行動”的進展和《股權(quán)激勵方案》的解讀和討論。一、副總經(jīng)理朱奇東匯報“銅鼓行動”進展朱總介紹了“銅鼓行動”八項措施的進展和成果：5月30日完成北海變承包簽約儀式，北海變的自主合同額有一個較大提升；6月11日宣布新的組織架構(gòu)，部門合并，實行扁平化；6月11日中層管理人員競聘，選出15名部門一把手，中層管理人員由36人減至20人；6月14日完成鐵心車間承包簽約儀式，6月18日正式交接；公司從7月開始實施人員精簡，截止8月30日，公司從年初446人精簡到406人，公司輕裝上陣；目前車間工時定額、中層管理人員薪酬調(diào)整已完成，其他人員薪酬調(diào)整預計在9月完成；7月23日，簽署整流事業(yè)部、電力事業(yè)部內(nèi)部獨立核算協(xié)議。“銅鼓行動”是一場自上而下的內(nèi)部革命，需要各部門的積極宣傳，堅持把“銅鼓行動”進行到底。二、李宇鳴解讀股權(quán)激勵方案李宇鳴從專業(yè)的角度對《股權(quán)激勵方案（草案）》進行解讀，針對行權(quán)期、分紅、公司凈資產(chǎn)、股權(quán)收益等做了詳細闡述。參會人員討論了《方案》，交流現(xiàn)場氣氛熱烈，針對投資者關注和有疑問的問題，李助理現(xiàn)場給予解釋和回復。對于雙方存疑之處，約定具體細則進行專題討論。希望大家參與股權(quán)激勵，與柳特變共同成長，為同一目標共同拼搏，共享成功。 三、總經(jīng)理徐海軍講話“銅鼓行動”自2019年5月30日啟動以來“八項措施”除股權(quán)激勵外基本完成，經(jīng)過三個月的實踐，成果初顯，公司的各項機制趨于完善，各項流程更加順暢。徐總對接下來四個月“銅鼓行動”的工作做了部署，主要有三“l(fā)i”：1.提高執(zhí)行力。由公司授權(quán)安全質(zhì)管部以運營職能，對“銅鼓行動”前期工作進行檢閱，各項工作嚴格按時間節(jié)點進行驗收和考核，提高各部門執(zhí)行力。2.技術是“第一生產(chǎn)力”。向技術要效益，技術是公司的“發(fā)動機”，只有發(fā)動機強勁，并且與市場相融合，才能取得更大效益。3.全民參與股權(quán)激勵。徐總鼓勵大家積極參與，以“主人翁”的姿態(tài)參與到公司的各項事務中來，增強員工的自主性和積極性。徐總表示目前公司合同量充足，發(fā)展良好，希望人人都能享受到“銅鼓行動”的改革成果，真正成為公司的主人，攜手共進，讓柳特變這艘大船駛向美好的明天！

9月3日下午，自治區(qū)工業(yè)和信息化廳教育培訓處處長馬啟步、裝備工業(yè)處劉杰等相關領導一行，在柳州市工信委李偉明科長和陽和經(jīng)發(fā)局副局長蘭俊等的陪同下蒞臨柳特變考察指導，公司總經(jīng)理徐海軍和副總經(jīng)理喻輝接待并進行了工作匯報。 馬處長一行查看了公司的安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量及工作流程等情況，并對公司的生產(chǎn)產(chǎn)能、目前存在的問題、困難以及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展思路等做了詳細詢問，對柳特變?nèi)〉玫某煽兒拓暙I給予了高度肯定，希望繼續(xù)努力，在變壓器行業(yè)取得更大的成就！徐總感謝工信委及政府相關部門長期以來對柳特變的支持與厚愛，公司會再接再厲，打造百年企業(yè)，為柳州經(jīng)濟發(fā)展做出更大貢獻！

一背景：降本增效在嚴峻的國際國內(nèi)形勢下勢在必行隨著中國經(jīng)濟的高速增長，國家電力電網(wǎng)建設的不斷推進，變壓器行業(yè)也得到廣闊的發(fā)展空間，但我們必須要審視目前行業(yè)存在的問題：突出表現(xiàn)為廠家眾多、高端產(chǎn)能不足、中低端產(chǎn)能嚴重過剩、市場競爭手段無序且復雜多樣、價格競爭異常激烈；付款方式不合理，企業(yè)資金鏈吃緊，造成企業(yè)增產(chǎn)不增收，增收不增效，處于微利經(jīng)營或虧損經(jīng)營的狀態(tài)。這種不合理的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，影響行業(yè)總體資源配置效率。目前市場還沒有完全復蘇，原材料價格不斷上漲，產(chǎn)品質(zhì)量時常會有波動，市場以最低價中標等等。柳特變經(jīng)過兩年的轉(zhuǎn)型，業(yè)績?nèi)〉贸醪匠晒?，從大型整流變市場轉(zhuǎn)向大批量、交貨集中、付款條件嚴苛的中小型電力變市場，公司的技術生產(chǎn)等部門經(jīng)歷了陣痛，交貨難、資金回籠慢等問題日益突出。為解決此矛盾，公司于今年5月13日發(fā)起了“銅鼓行動”。“銅鼓行動”鼓聲已響，我們應根據(jù)自身的實際情況，明確定位，采用不同的運營模式和應對策略，更新觀念，解放思想，轉(zhuǎn)變管理模式，全面強化員工的成本管理理念和節(jié)約意識。為保證柳特變這艘百年戰(zhàn)艦勇往直前的馳騁在變壓器行業(yè)的大風高浪中，需要大家行動起來。二立足實際：各部門在現(xiàn)有條件下如何做到降本增效人人降本增效是一種責任，更是一種精神，一種境界。在當前嚴峻的市場形勢下，更需激發(fā)人人降本增效的熱情，匯聚出萬眾一心渡難關的強大合力。時至今日，強調(diào)人人降本增效，旨在進一步喚起我們的市場意識，競爭意識，成本意識，唯有人人降本增效，戰(zhàn)勝市場挑戰(zhàn)才會有更加廣泛、堅實、有力的行動基礎；唯有產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、成本價格低、才有競爭優(yōu)勢。降低成本提高質(zhì)量這條生產(chǎn)物美價廉產(chǎn)品的市場法則同樣適用于大企業(yè)。結(jié)合公司實際，開源節(jié)流、降本增效主要通過以下幾個途徑來實施：01技術作為企業(yè)的核心，在降本增效措施中首當其沖，原材料成本是設計出來的，節(jié)約耗材降本增效主要看設計。技術需要求新、求變，一家企業(yè)技術沒有發(fā)展就沒有進步，不進步就是落伍，就是倒退。需要強調(diào)的是設計部必須在不影響產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命和安全可靠性等主要性能指標的前提下，采用新技術、新工藝、新材料，優(yōu)化電磁計算方案，改善結(jié)構(gòu)設計，采用緊湊合理的布局，減少耗材，降本增效，提高企業(yè)市場競爭力。而工藝部作為企業(yè)技術的組成部分，需改進現(xiàn)有生產(chǎn)工藝、工裝設備、包裝防護措施，簡化工藝流程，提升車間員工整體技能，提高生產(chǎn)效率。設計和工藝相輔相成，共同提高產(chǎn)品質(zhì)量。02采購部擔任著企業(yè)原材料的采購重任，在企業(yè)降本增效措施中責任重大。制造業(yè)產(chǎn)品的原材料成本一看設計、二看采購。提高采購人員的采購技巧和采購方式方法，改善采購環(huán)節(jié)核價議價能力。采購部可以通過向多家供應商詢價、比價，并需對供應商的基本狀況及時把握，了解供應商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、服務質(zhì)量，可在年初和年中采用集中招標的方式來甄選主要原材料的供應商，確定產(chǎn)品質(zhì)量好價格便宜的合格供應商；采購部要與技術部多交流、溝通，從設計部門了解后續(xù)產(chǎn)品設計所需的材料，可通過幾臺不同的產(chǎn)品需要同樣的材料和組件一起采購來跟供應商議價；采購員要時刻關注公司材料庫存情況，減少呆滯物料。03生產(chǎn)車間是企業(yè)產(chǎn)品制造的主體，也是產(chǎn)品制造成本管理的重要環(huán)節(jié)，車間可控成本控制的好壞對降低產(chǎn)品成本起著至關重要的作用。車間在生產(chǎn)過程中要注意節(jié)約材料，加大對生產(chǎn)輔消材料、余料的控制管理力度，提高材料的綜合利用率，杜絕生產(chǎn)流程中的跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象；充分利用氣相干燥和烘房的空間，采取以大產(chǎn)品帶小產(chǎn)品一爐進多臺的方法，為企業(yè)節(jié)約水、電、蒸汽等能源；要合理的組織生產(chǎn)，充分利用現(xiàn)有人力資源，統(tǒng)籌量化分工，提高生產(chǎn)效率，降低人力制造成本。04提升庫存管理水平，降低存貨運營成本，進一步推動企業(yè)降本增效。結(jié)合庫房管理的具體情況，制訂切實可行的降低庫存目標，成立清理整頓庫存積壓物資工作領導小組，清查庫存積壓物資，登記編制出庫存物資及積壓物資明細清單。召開有關積壓物資判定工作專項會，聯(lián)合質(zhì)檢、設計、工藝等部門到實際現(xiàn)場查證分析，逐一核對判定給出參考處置意見。庫房建立庫存信息，將庫存信息建檔發(fā)給設計、工藝、采購、生產(chǎn)等部門，并且每半月更新一次，可以有效的提高庫房材料利用，減少不必要的積壓。完善廢舊物資處置制度建設, 嚴把材料處置關，在所有物資的回收及處置過程中，庫房依據(jù)公司有關管理規(guī)定及企業(yè)實際生產(chǎn)情況，進行適當?shù)慕缍ā澐?，并分門別類進行整理存放、專人管理。05以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，打造“精品工程”，是實現(xiàn)降本增效的有效途徑，我們要始終恪守以質(zhì)量求生存，以服務求發(fā)展的理念，嚴格加強質(zhì)量管理，鑄造“精品工程”。落實崗位質(zhì)量職責，并實行質(zhì)量跟蹤管理，嚴格落實每個班組的工序質(zhì)量標準。嚴格的質(zhì)量管理與自身效益緊密關聯(lián)，促使每個班組與每名職工都牢牢樹立起“保質(zhì)保量”的意識。強化設計、操作責任，從源頭上杜絕不合格品產(chǎn)出。嚴格控制制造過程，保證產(chǎn)品質(zhì)量；規(guī)范質(zhì)量成本管理，營造重視質(zhì)量的氛圍。在全公司開展的降本增效活動中，將質(zhì)量成本也納入績效考核之中，不斷完善和修訂質(zhì)量成本管理辦法，有效提高員工的責任意識和質(zhì)量意識，營造出人人重視質(zhì)量的良好氛圍。柳特變要以嚴格要求，提早發(fā)現(xiàn)，快速處理，追究責任為工作主線，以內(nèi)抓生產(chǎn)過程控制提高產(chǎn)品內(nèi)在實物質(zhì)量，外抓用戶現(xiàn)場問題反饋質(zhì)量信息以改觀產(chǎn)品形象的兩手抓為策略，強化員工質(zhì)量意識，苦練內(nèi)功，不斷完善公司質(zhì)量保障體系，為企業(yè)降本增效。06市場營銷費用的合理管控，是公司開源節(jié)流、降本增效的重要組成部分。銷售經(jīng)營管理費用必須是根據(jù)銷售收入的多少，按照合理的比例而存在和發(fā)生的。銷售部門要對市場項目做前期的預審判斷，篩選出適合我們企業(yè)參與的項目，完善銷售費用報銷的模式及規(guī)章制度，嚴格控制銷售外出費用、業(yè)務招待、車輛管理等費用支出、杜絕鋪張浪費。07研發(fā)部要密切與政府部門聯(lián)系，充分利用好國家在科技項目領域?qū)ζ髽I(yè)的扶持政策，積極申報科研項目，自主研發(fā)新產(chǎn)品或與高等院校合作聯(lián)合開發(fā)，爭取從政府部門獲得更多的科研獎勵基金，增加企業(yè)效益。三放眼未來，穩(wěn)步推進，以實際行動降本增效我們要在實際工作行動中落實“銅鼓行動”大會會議精神，積極開展降本增效的工作部署，本著開源節(jié)流并舉并重、互為補充、形成合力的宗旨，以優(yōu)化產(chǎn)品設計、啟動標準化為源頭，以與關鍵供方開展戰(zhàn)略合作為契機，以分解任務、控制費用、強化考核獎懲為抓手，以有效降低綜合成本、打造產(chǎn)品成本競爭優(yōu)勢為目標，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新機制，進一步提高降本增效工作的力度、廣度和深度。受復雜經(jīng)濟形勢的影響，柳特變面臨著市場競爭加劇、行業(yè)產(chǎn)能過剩、成本居高不下的多重壓力，企業(yè)的發(fā)展受到了嚴峻挑戰(zhàn)。為了凝心聚力、攻堅克難，促進公司穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，公司要動員廣大員工積極投身到“人人參與降本增效，事事注重節(jié)約挖潛”活動，并向全體員工發(fā)出四點倡議：01轉(zhuǎn)變觀念、堅定信心，立足本職降本增效。要牢固樹立“柳特變是我家，發(fā)展靠大家”的主人翁意識，從小處著眼，從細節(jié)入手，積極加入到降本增效的行列中，以實際行動助力企業(yè)發(fā)展。 02 精工細作，嚴格把關，努力提升工作質(zhì)量。廣大職工要立足本職崗位，不斷提高業(yè)務技能和綜合素質(zhì)，樹立“零差錯、零違章、零缺陷、零事故”的工作理念，從自身做起，以認真負責的工作態(tài)度，嚴謹細致地做好每個環(huán)節(jié)的工作，減少工作差錯、減少返工返修，提高工序送檢和一次送試合格率，提高工作效率，減少質(zhì)量損失，以工作質(zhì)量的提高降低企業(yè)的綜合成本。 03 開拓思維，改革創(chuàng)新，探索開源節(jié)流新途徑。廣大職工在做好本職工作的同時，通過開展創(chuàng)新活動、小改小革、技術創(chuàng)新、工藝改進、合理化建議等形式開展好降本增效活動。要從本崗位、本部門實際工作出發(fā)，不斷開拓思維，從技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新等方面建言獻策，努力探索降本增效、開源節(jié)流的新領域和新渠道，為開源節(jié)流開辟新途徑。 04勤儉節(jié)約，從我做起，小處著手注重積累。廣大職工要樹立過“緊日子”的觀念，從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一張紙、每一寸銅線、每一個螺絲螺帽做起，從自身和現(xiàn)在做起，提高設備可靠性，減少設備待機時間，加強資源配置能力。不斷發(fā)揚積少成多、聚沙成塔的精神和意志，把降本增效貫穿到工作的全過程，不斷擴大降本增效的成果。供稿：陳浩兵編輯：覃倩芳 鄧彩平

向技術要效益 為市場增動力 8月10日，火熱柳州，柳特變2019年上半年銷售工作總結(jié)暨下半年銷售工作計劃會議在公司四樓隆重舉行。拼搏在一線的“戰(zhàn)士”，停下遠行的腳步，齊聚公司和全體高管出席會議。本次會議的主題是“向技術要效益”。 會上，北海變、電力變事業(yè)部、整流變事業(yè)部精英代表以PPT的形式，主要通過市場數(shù)據(jù)縱橫向?qū)Ρ取N售領域的擴張、系統(tǒng)團隊建設等方面做了上半年的工作總結(jié)，高管在銷售精英匯報時即時質(zhì)詢提問，儒將們當場應答。上半年公司各項銷售數(shù)據(jù)指標穩(wěn)中有升，銷售額排在前列的銷售片區(qū)有中石化系統(tǒng)、華南銷售中心、中石油系統(tǒng)；合同額前三甲個人為石桂峰、梁鼎杰、李安。對于下半年銷售工作計劃，各區(qū)域均雄心勃勃，可以預見，公司今年的合同肯定能上一個新臺階。這次會議我們看到了銷售隊伍的可喜變化，以王誠、廖光華、劉炳覃等為代表的新生代“小戰(zhàn)士”已成長起來。 銷售精英匯報工作 喻總從外部行業(yè)環(huán)境和公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)兩方面講述了“銅鼓行動”產(chǎn)生的背景。對外從變壓器產(chǎn)能分析、技術投入、銷售收入等領域數(shù)據(jù)分析，變壓器行業(yè)形勢嚴峻；于內(nèi)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)不能適應大批量中小型變壓器訂單的涌入，市場和技術、生產(chǎn)等存在矛盾，改革的推行勢在必行，“銅鼓行動”應景而生。然后喻總對“銅鼓行動”八項措施做了詳細闡述。 喻總在講話中盛贊銷售隊伍：老業(yè)務員寶刀未老，新業(yè)務人員朝氣蓬勃，整個隊伍“兵強馬壯”。 供應鏈事業(yè)部總經(jīng)理喻輝講話 2019年市場銷售政策根據(jù)新的形勢，做了局部調(diào)整。劉總對市場銷售政策調(diào)整做了詳細解讀，主要有業(yè)績獎勵參與公司股權(quán)激勵，設立元器件獎，明確回款獎罰細則等。劉總重點強調(diào)了回款工作，特別是某些項目的逾期款，必須責任到人，加大催收力度，保證公司資金安全。 電力變事業(yè)部總經(jīng)理劉睿講話 財務、生產(chǎn)、技術、采購等部門主管圍繞“向技術要效益”這一主題在會上與銷售員們進行了專項交流，針對技術如何指導市場、采購、生產(chǎn)等，現(xiàn)場展開了熱烈討論。技術作為“總開關”，貫穿從報價、訂單、生產(chǎn)直至交付和售后的每個環(huán)節(jié)，銷售員們對技術的認識又上了一個臺階，深刻理解了與技術溝通的重要性。 整流變事業(yè)部總經(jīng)理王濤總結(jié)詮釋“向技術要效益”：銷售員要“市場+技術”，掌握一些基本技術知識，更易于引導客戶；技術人員要“技術+市場”，了解不同行業(yè)規(guī)范要求，才能設計出適應市場的產(chǎn)品；技術和市場只有互相溝通融合，公司才能出效益。 公司從2017年開始決定“以市場為龍頭”，大力開拓非電解鋁市場，經(jīng)過兩年的市場轉(zhuǎn)型，贏得了不俗業(yè)績，電力變合同已超整流變。但諸多合同的交貨難、質(zhì)量問題等說明公司的內(nèi)部組織架構(gòu)、流程不能適應目前的市場現(xiàn)狀。2019年5月13日，柳特變發(fā)起了一場內(nèi)部大改革---“銅鼓行動”，“銅鼓行動”是一場滿足市場需求的內(nèi)部革命，實質(zhì)是承包、考核、權(quán)力下放。 “向技術要效益” 首先要求銷售人員主動和技術部門溝通，從技術上了解客戶真實需求，提供滿足顧客需求的好產(chǎn)品；其次技術人員要樹立為市場服務的理念，端正態(tài)度，準確把握，和市場不脫節(jié)；再者公司要從政策層面形成機制，鼓勵技術創(chuàng)新。 最后，徐總希望大家齊心協(xié)力完成公司年度大目標，每個人都能在公司找到自己的位置，實現(xiàn)人生最大價值。

路漫漫其修遠，我們?nèi)沃氐肋h。目前變壓器行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻，我公司上半年克服諸多困難，取得了可喜的成績。“季度之星”們或在生產(chǎn)一線揮汗如雨，或在后勤保障一絲不茍，或在技術領地殫精竭慮，或在市場“前線”沖鋒陷陣……有許許多多的“季度之星”支撐起柳特變的業(yè)績大鼎。下半年我們將堅定信心，控制成本，挖掘效益，打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)！2019年第二季度“季度之星”名單